Publié le : 07 février 20225 mins de lecture
De nombreux chemins mènent à Rome, c’est particulièrement vrai pour la profession de courtier en assurances. Pour devenir courtier en assurances, vous pouvez soit suivre une double formation pour devenir courtier en assurances, soit suivre une (double) formation dans le domaine des assurances, soit suivre une formation complémentaire pour devenir spécialiste en assurances, soit passer un examen d’expertise à la Chambre de commerce et d’industrie. Conseiller les clients sur les différentes offres d’assurance, composer les bons paquets et conclure des contrats font partie de vos principales tâches en tant que courtier d’assurance.
Vous devez, donc, être non seulement très éloquent, mais aussi particulièrement consciencieux. Selon le type de formation que vous avez suivie, vous aurez besoin soit d’un diplôme de fin d’études secondaires, soit de l’Abitur. Si vous souhaitez passer l’examen d’expertise à l’IHK ou participer à une formation complémentaire, vous devez avoir une expérience professionnelle dans un domaine correspondant. Comme vous êtes un courtier en assurances indépendant et que vous n’avez pas de relation de travail traditionnelle, vous devez, également, enregistrer un commerce pour être autorisé à exercer la profession.
Qu’est-ce qu’un courtier en assurances ?
En tant que courtier d’assurance, vous êtes l’interface entre la compagnie d’assurance et ses clients. D’une part, il vous appartient de vendre le plus grand nombre possible de polices d’assurance pour le compte de différentes compagnies d’assurance, et d’autre part, vous devez vous assurer de la confiance du client en ne lui soumettant que des offres parfaitement adaptées. Mais votre travail n’est en aucun cas terminé avec la vente d’un service d’assurance, car vos tâches comprennent, également, l’administration et le soutien du client et de sa relation avec l’assurance. Comme les consultations ont, souvent, lieu dans les locaux du client, vous devez être particulièrement mobile et flexible. D’une part, parce que vous passerez beaucoup de temps dans la voiture et, d’autre part, parce que les consultations ont, également, lieu en dehors des heures de travail classiques de neuf à cinq heures. Après tout, les clients sont toujours rois et ils n’ont, souvent, le temps qu’après leur propre journée de travail.
Si vous êtes encore au début de votre carrière professionnelle, deux types de formation sont particulièrement adaptés pour devenir courtier en assurances : La formation pour devenir courtier en assurances ou le double cursus d’études en assurance. Pour la formation de vendeur d’assurances, vous devez idéalement être titulaire d’un diplôme de fin d’études secondaires ou d’un A-level. Au cours de votre formation, vous serez préparé à vos futures tâches. Vous apprendrez comment les clients sont le mieux conseillés et informés. La force argumentative et l’éloquence devraient, donc, déjà être dans votre sang.
Mais il ne s’agit pas seulement de savoir comment vendre ; vous ne pouvez donner de bons conseils que si vous avez une vue d’ensemble des différents services d’assurance. Vous apprendrez, également, comment on s’occupe des clients après qu’ils ont souscrit leur assurance. Que se passe-t-il lorsqu’une demande est déposée, comment la demande est-elle examinée, quelles sont les mesures prises ? La formation est complétée par la participation aux cours de l’école professionnelle. Si vous choisissez l’assurance pour les études en alternance, non seulement vous apprendrez à connaître la vie dans une compagnie d’assurance, mais vous pourrez, aussi, trouver une place à l’université. La condition préalable à un programme d’études est le diplôme d’entrée à l’université (technique).
Après la formation, le premier pas dans votre carrière
Après votre formation ou vos études en alternance, la première étape vers une carrière de courtier a été franchie. Vous pouvez, désormais, enregistrer un commerce et obtenir une licence de commerce pour le courtage d’assurance. Pour l’obtenir, vous devez prouver que vous disposez des compétences nécessaires, que vous êtes suffisamment couvert par une assurance responsabilité professionnelle et que votre situation financière est en ordre. Votre formation achevée sert de preuve d’expertise. Vous pouvez, également, participer à une formation complémentaire pour devenir spécialiste en assurance ou passer un examen à la Chambre de commerce et d’industrie.
Dans un deuxième temps, en tant que conseiller à la clientèle potentiel, vous devenez vous-même client, car sans assurance responsabilité professionnelle, vous n’êtes pas autorisé à travailler comme courtier. Avec la preuve de votre situation financière ordonnée, vous prouvez que vous êtes financièrement capable d’exercer une activité indépendante sans aucun risque pour vos clients. Si vous pouvez remplir toutes les conditions, plus rien ne s’oppose à votre carrière.
